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  • “渠道下沉+消费升级”下的全民购物狂欢,山东90后血拼3K+!

    2019年11月15日 17:36来源:齐鲁人才网编辑:石凯

    提起“双十一”这已成为一年一度的购物狂欢节,尤其在一些喜欢购物的人眼里,这更是一个不容错失的购物良机。而今年的“双十一”也异常火爆,似乎在不停的刷新去年的记录,破100亿仅仅用时96秒,更是在短短1小时3分59秒突破1000亿交易额,而这一数字最终定格在2684亿元。


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    对此我们不禁反问,是哪些人群支撑起了如此庞大的消费额度?据天猫大数据统计,其实“双十一”最大的消费群体便是职场人,这群人才是真正的“剁手党”,是“双十一”消费的主力军,而以90后为代表的年轻化职场人更是占到了超过半数的席位。在这场全民购物狂欢的背后,职场人如此高昂的消费,又暴露了职场人怎样的生活状态呢? 为此山东本土求职招聘网站齐鲁人才网,面向全省16地市90后职场人发布问卷,每一地市问卷数量均为5000份,透过大数据视角,为您带来山东90后职场人“双十一”消费现状。


    “双十一”预售提前,90后职场人“剁手”频繁


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    今年是“双十一”迈入相对成熟的第11年,为刺激用户消费,平台间也推出了各类玩法,预售、定金膨胀金、凑单减、直降红包、满减红包、返现券、优惠券等让人眼花缭乱。如上图数据所示,当前近6成职场人购买单品数量超过6件,其中购买6-10件人数最多,占比为31.28%;有20.79%的职场人购买件数在3-5件;购买件数在11-15件和3件以内的人数也相对较多,占比为12.28%和10.86%;另有5.96%的职场人为“重度剁手党”,“双十一”网购件数超过了15件;除此之外,仅有18.83%的职场人在“双十一”期间无任何购物记录。


    我们通过对比去年“双十一”不难发现,为尽可能通过拉长促销时间覆盖更多的消费者,今年天猫早在10月21就上线了预付定金、产品预约等抢购资格,不过京东则选择在11月1日开始抢购活动,部分产品的抢购时间甚至不足一天,也为今年的“双十一”增加了一丝饥饿营销的味道。面对这一波接一波来势汹汹的营销, 90后职场人也难免纷纷“剁手”。


    电商头部效应减弱,拼多多已成重要网购渠道


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    “双十一”最早起源于2009年,是由淘宝商城最先举办的网络促销活动,伴随着近年来“双十一”购物狂欢的愈发火爆,参与其中的电商平台也随之增多。据不完全统计,今年 “双十一”除了天猫、京东等头部平台外,还有包括网易严选、唯品会、小红书等在内的超过100余家各类电商平台参与其中。随着电商行业整体进入存量时代,各大电商平台间的竞争也愈演愈烈。通过对山东90后职场人网购平台使用情况调查发现,有28.93%的职场人网购时优先选择淘宝/天猫;24.49%的90后职场人会考虑京东;拼多多平台后来居上,其占比为19.16%,与京东差距逐渐减小。


    拼多多作为近年来崛起的电商平台,“廉价”、“山寨”一直是该平台最显著的两个标签,虽然饱受争议,但是不可否认,拼多多已逐渐成为主流电商平台之一,据极光大数据显示,拼多多APP安装渗透率已达到26.5%,虽然较第一名淘宝的51.88%有较大差距,但已经超过京东的23.52%,在所有电商APP排名中位列第二。伴随着下沉市场的崛起,拼团购物这一模式更能走进下沉市场的消费者。因此当传统电商将战场定位于一二线城市中产阶级人群时,拼多多反其道而行,将目光瞄准数量更为庞大、对价格更为敏感的三四线城市以下消费群体,这也与当前山东地域状况相符。


    90后消费升级,近7成“双十一”网购超3K


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    据齐鲁人才网调查显示,山东90后职场人在“双十一”网购的花费上格外“大方”,绝大多数职场人花费金额在3k元以上,其中花费在3-4k元的人数最多,占比为35.51%;花费在4-5k元是人数也相对较多,占比为24.23%;有18.11%的职场人花费在2-3k元;11.74%的职场人花费金额在1-2k元;更有6.54%的职场人花费在10K元以上;另外仅有3.87%的职场人花费在1k元以下。


    通过上图数据不难发现,“双十一”的确带动了消费升级。通过深入调查可知,高品质大牌和进口商品广受90后职场人欢迎,新品及反向定制商品热销,表明90后职场人对个性化消费的需求日益增长,这也显示出中国经济持续开放的格局和消费品质升级态势。而从年龄来看,当前年龄最大的90后已经29岁,而年龄最小的90后则是20岁,绝大多数的90后都已经开始步入职场,在面对新兴的互联网消费浪潮面前,更愿意花费较多金额去满足自身的消费意愿。


    3C数码产品支出最多,90后更愿为“品质生活”买单


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    上图为山东90后职场人“双十一”网购品类花费占比,当前3C数码作为最大支出项目,占比高达30.87%;美容护理排名第二,占比为21.27%;医药健康和服饰鞋包位列三四,占比分别为19.18%和18.16%;而日用百货和母婴童装占比相对较低,仅为6.28%和4.24%。而同比往年“双十一”数据发现,服饰鞋包一直是大家在线上消费中花费最多的大类目。但在今年的“双十一”中,这一品类的占比呈现下降趋势,更多的成交金额分配到了3C数码、美容护理、医药健康等细分品类上。


    对此不难理解,90后职场人开始为提高个人生活品质投资,因此也让美容护理和医药健康品类占比上升;而随着房地产的降温,大家电的消费也随之降温;此外,今年5g网络的正式商用和众多5g手机的发布,使得用户换手机的周期缩短,越来越多的职场人也在“双十一”期间完成换机。通过进一步深入分析发现,消费支出比例如何分配,与生活需求密切相关,这个变化说明90后职场人从愿意为“面子”买单正转为愿为“里子”花钱。健康化、家庭化、追求精神消费等新的消费理念正在形成,因此山东90后职场人更加关注能提升生活品质的消费品类。


    渠道下沉+消费升级,“小镇青年”购买力不输“都市白领”


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    如上图16地市90后职场人“双十一”花费排名所示,青岛人最舍得花钱、济南人紧随其后,两市职场人花费金额分别为6149元和6027元;潍坊、临沂分别位列二三,人均消费金额分别为6014元和6005元,仅以上4市消费金额超过6000元;淄博、济宁两市职场人消费能力也相对较强,均在5700元以上。总体来看,济青两地90后职场人消费能力依然最强,但以潍坊、临沂为代表的三四线城市以逐渐崛起,当地职场人消费能力以逐渐趋近济南、青岛。伴随消费升级和渠道急速下沉,曾经集中在一、二线城市的消费力,正在被三四线城市逐步替代。


    近年来随着居民收入不断增加,三线以下城市的居民消费能力也大大增强。此外,不少90后选择回到生活压力相对较小的三、四线城市生活,新的消费理念也由此在当地得到进一步的扩散。因此生活在三四线城市的“小镇青年”已逐渐成为既有消费能力又有消费意愿的群体,他们通过消费表达诉求、彰显个性,自然也成为“双十一”消费的主力。


    除此之外,渠道下沉也是不可忽视的重要因素。当前三至六线城市及县级农村市场拥有大量人口,存在巨大的市场潜力。随着低线城市居民消费能力提升,如今已经可以看到,低线城市的消费场景和下沉人群已经成为绝大多数电商甚至电商巨头的重要消费增长点。因此电商龙头企业也开始在三线及以下城市的纷纷布局,以更加快捷方便的购物体验刺激当地居民消费。因此当地90后职场人会出现较高的网购花费。


     “假精致”与透支消费,平台分期已成首要支付方式


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    通过分析山东90后职场人“双十一”支付方式不难发现,当前90后透支消费状况凸显,平台分期支付成为其首要支付方式,占比高达36.81%;而选择在线全款支付人数为33.17%;选择信用卡支付占比为19.91%;另有5.99%和4.12%的职场人选择他人代付或其他方式支付。当前大多数90后为“月光族”,这也使蚂蚁花呗、借贷、京东白条等各种各样的超前消费的软件或项目兴起,因此“先花再还”对于90后的人来说已经逐渐成为常态。


    与其他代际消费者不同,90后特点是特立独行、个性鲜明,身上没有父辈倡导的勤俭节约等观念,加上很多的90后都是独生子女,在家庭消费观念的宠溺之下也养成了追求品牌价值和精致生活的观念,让自己的生活不将就。但是他们的收入水平难以满足较高的消费水平,因此这种“先消费、后付款”的分期购物,正好契合了他们的购物满足感需求。


    消费没有错,但是更希望大家成为一名理性消费者,尤其是90后职场人,过度的消费会让你没有自己的世界观,丧失自己的初衷。因此在这个物欲横流的世界里面,我们还是应该抱有自己的初心,这样我们才不会透支未来。

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